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“心力量 新征程”——泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸举行

时间 :2016-03-23 09:11:00 作者 :楚文 浏览量 :2889 打印


3月22日,泸州老窖2015—2016年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心隆重召开。2000余名经销商齐聚一堂,共同见证了这场以“心力量 新征程”为主题的营销大会,分享了过去一年厂商协力共创佳绩的硕果与荣誉。

在经历了“大刀阔斧”的改革之后,泸州老窖旗下各品牌的市场表现均相当突出,不但在2015年实现了业绩的逆势增长,并且在2016年初持续实现了业绩的开门红。而作为2016年开年以来举行的第一场大规模的营销会议,大会也被行业视为年度品牌和市场趋势的风向标,因而备受各界关注。

厂商共赢  荣誉共享

大会现场,泸州老窖宣布公司扛住了近年来中国白酒行业深度调整的压力,经受住了严峻的市场考验,成功实现逆势突围;公司销售收入实现大幅增长,主要产品实现良性动销,市场信心全面恢复!令人振奋的业绩高增长离不开经销客户的贡献。在表彰环节,超过130家经销商及个人凭借在过去一年里在厂商互动、品牌建设、市场拓展、消费者培育等方面的突出贡献,受到了荣誉表彰。

2015年,国窖1573恢复势头强劲;窖龄酒迅速成长;特曲依旧保持良性增长;而头曲、二曲在大众消费趋势之下上升空间巨大。各品牌的强势增长为经销客户带来了稳定的利润和高涨的信心,反过来又促进了公司整体业绩的持续增长。总体而言,泸州老窖的“五大单品”策略已经奏效,经销商对于未来的发展也展现出坚定的信心。

新领导班子首度集体亮相,传递“心力量”

自去年集团公司和股份公司分离以来,泸州老窖股份有限公司更加专注于“做专做强”酒业,在实行一系列的营销和管理改革后,收获了大量来自市场和经销商的肯定,但新一届领导班子却都表现得异常低调。因此,在本届经销商大会举行之前,新一届领导班子的正式亮相也成为了行业关注的一大焦点。

大会上,以董事长刘淼和总经理林锋为首的泸州老窖新一届高层领导班子首度正式集体亮相,给在场所有的经销商和媒体留下了年轻、稳定、充满活力的印象。随后,刘淼董事长和林锋总经理分别发表了主题演讲。

在题为《让我们共同缔造泸州老窖新的辉煌》的讲话中,刘淼董事长对当前和未来的发展进行了深度的解读和阐述。他指出,在新经济形势和行业格局之下,未来企业的扩张将主要来自于市场份额的抢夺,泸州老窖要转变竞争导向,为此,需要坚持销售为王、坚持服务至上、坚持执行落地和坚持创造分享,通过与经销客户共创厂商联盟,实现经销商客户的最大价值,进而携手并进,共同缔造泸州老窖新的辉煌。

值得一提的是,刘淼董事长在大会上首次公开提出了泸州老窖在“十三五”期间的战略规划,明确了“泸州老窖要坚持销售收入在良性发展基础上能跑多快跑多快,在‘十三五’末牢牢站稳中国白酒第一集团军的位置”这一目标。

林锋总经理则以《新机遇、新征程、心合作》为主题发表了演讲,分别从当前酒业所处的形势,厂商所面临的机遇和挑战,市场竞争态势等方面为切入,对泸州老窖的组织架构、营销模式、产品策略调整以及所取得的相应成果做了深入的分享。

林锋总经理指出,接下来公司将直面行业产能过剩、宏观经济下行、行业集中竞争提升等诸多挑战,坚定不移地保持价盘、团队、政策的持续稳定,推动渠道网络建设、品牌聚焦塑造等一些列营销改革的落地。林锋总经理还强调,接下来,泸州老窖将围绕竞争性策略,打造能够持续创造利润的大单品,确保经销客户能够获得持续的正向利润。

随后,泸州老窖集团公司董事长张良登台,对股份公司新一届领导班子带领公司逆势突围,取得骄人成绩表示了热烈的祝贺,同时也表示,希望泸州老窖股份有限公司在新一届领导班子的领导下取得更大的发展和成就。

经销客户反响热烈,信心高涨

2015年,泸州老窖带给了业内太多的震撼,各种行之有效的改革策略层出不穷;显示出了泸州老窖新一届高层团队的年轻、稳定并充满活力。而此次经销商大会的召开,是泸州老窖新领导班子首次集体正式面对经销商和媒体,同时也是与经销客户的一次真诚直接的对话和交流,展现出新班子在行业深度调整期通过改革和创新力挽狂澜的风采和自信。


与会的经销商表示,从去年开始已经感受到泸州老窖在市场策略的调整变化,同时对经销商的服务与支持也越来越贴近,营销团队执行力提升更是有目共睹。对于未来,有绝对的信心与泸州老窖一同在新的征程上直面竞争、直面挑战,共同去赢得市场。

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